<![CDATA[niconet.bokee.com]]> zh_cn Sun,28 Oct 2007 18:05:05 CST Thu,08 May 2008 11:28:45 CST http://www.bokee.com http://reg.bokee.com/account/web/img/logo.gif 博客网 http://www.bokee.com 您好,欢迎访问yunle110.bokee.com <![CDATA[销售中的十种技巧助你成功]]> .html 销售中的十种技巧助你成功

 

    从事销售业务的人很多,但是业绩的差异也很大,符合80/20定理。80%的业绩是由20%的销售人员创造。为什么会有这样大的差异呢?主要是很多人没有掌握当中的技巧,不懂得在逆境中求进。一下介绍十种非常有效的成交技巧:

 

一、我要考虑一下成交法

二、太棒了,钱是我最喜欢的问题成交法
三、不景气成交法
四、没有预算成交法
五、鲍威尔成交法
六、一分钱一分货成交法
七、别家可能更便宜成交法
八、十倍测试成交法
九、不要成交法
十、是,是成交法
 
 
成交技巧不下百种,在过去十七年里,我尽可能地涉猎书报杂志上所有的成交资讯,并且把我认为有道理的技巧一一加以测试。就像炒菜一样,每位推销员都必须选择自己认为最拿手和证实效果最好的技巧。
  有些广受欢迎的成交技巧可以回溯到19世纪。比如说有一种叫做小狗狗的成交技巧,也就是先让准客户试用你的产品或服务,直到他割舍不下(就好像他对从宠物店里的小狗狗难分难舍一样),而终于决定把产品留下来为止。
  有一种叫作·富兰克林的成交技巧,也就是你让客户在笔记本中画一条线,请他们把乐于购买的原因写成一栏,然后把不乐于购买的原因写在另一栏。
   有一种叫作锐角的成交技巧,让你把反对意见转换成购买的理由。比如说,未来客户:我没有办法负担每月的费用。推销人员:假如我们能够把这笔钱分摊到更长的还款期限,让每月费用降低,那么你会接受吗?
  还有走开带走只限今天等各种不同组合的结案技巧。身为专业人员,你必须是一位不会让人感到太大压力,甚至毫无压力的销售人员。你不可有任何意图操纵别人的言行,而危及维系销售关系基础的脆弱信任感。
  你对未来客户应行事光明磊落,直截了当,有凭有据,绝对不可以使用一些诡计,让客户觉得被迫做出违反自己最大利益的事。绝对不可以企图用任何方法操纵未来客户。
有十种和以上原则相互呼应的方法,能够将销售对话引导到对你有利的结论,并且维持日后的关系品质。我以我十七年的销售经历向你保证,这十种成交方法绝对会对你的推销事业有一生的帮助。
 
 
    一、我要考虑一下成交法
  我们在提议成交之后,一定会有客户作出拖延购买的决定,因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出我会考虑一下我们要搁置一下我们不会骤下决定让我想一想诸如此类的话语。
如果你真的听到你的客户说出了这样的话,我告诉你,这个客户已经是你的了。如果你已经掌握了这个技巧的话。
你可以说:某某先生/女士,很明显地你不会说你要考虑一下,除非对我们的产品真的感到有兴趣,对吗?说完这句话后,你一定要记得给你的客户留下时间作出反应,因为他们作出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。
  他们通常都会说:你说得对,我们确实有兴趣,我们会考虑一下的。接下来,你应该确认他们真的会考虑,某某先生/女士,既然你真的有兴趣,那么我可以假设你会很认真地考虑我们的产品对吗?注意,考虑二字一定要慢慢地说出来,并且要以强调的语气说出。
  他们会怎么说呢?因为你一副要离开的样子,你放心,他们会回答的。此时,你应该跟他说:某某先生,你这样说不是要赶我走吧?我的意思是你说要考虑一下不是只为了要躲开我吧!”
  说这句话的时候,你得表现出明白他们在耍什么花招的样子,在他们作出反应之后,你一定要弄清楚并更有力地推他们一把。你可以问他:某某先生,我刚才到底是漏讲了什么或是哪里没有解释清楚,导致你说你要考虑一下呢?是我公司的形象吗?
   
   
后半部问句你可以举很多的例子,因为这样能让你分析能提供给他们的好处。一直到最后,你问他:某某先生,讲正经的,有没有可能会是钱的问题呢?如果对方确定真的是钱的问题之后,你已经打破了我会考虑一下定律。
  而此时如果你能处理得很好,就能把生意做成,因此你必须要好好地处理。询问客户除了金钱之外,是否还有其他事情不好确定。在进入下一步交易步骤之前,确定你真的遇到了最后道关卡。
  但如果客户不确定是否真的要买,那就不要急着在金钱的问题上去结束这次的交易,即使这对客户来说是一个明智的金钱决定。如果他们不想买,他们怎么会在乎它值多少钱呢?
    二、太棒了,钱是我最喜欢的问题成交法
  不知各位在你的推销经历中有没有听过啊,价格比我预期的高得太多啦我没有想过会有这么高的价钱等等诸如此类的话。
  在我十七年的推销生涯中,我听过已不下十万次了,不过好在我很早就学会了突破这道障碍的方法,所以我的业绩总是我们公司第一名。现在,我就把它提供给大家。
  这种成交法的第一步就是确定你的产品价格与你的目标客户的预期价格的差额。现在我们假设你销售的产品是一种高速打印机,其价格10000元人民币,而你的目标客户的预期价是8000元,这时你必须弄清楚你们之间的价格差异是2000元。
  但遗憾的是我们的业务员在遇到价钱太高了的问题时,通常都会从整个投资来着眼。这实在是一个很大的问题。
  事实上,一旦确定了价格差额,金钱上的问题就不再是10000元,而是2000元了,因为你的客户绝对不会平白无故地得到你的产品或服务。
  现在你对你的目标客户说:某某先生,照这样看来,我们双方之间的价格差距应该是两千元,对吧?现在,我认为我们应该小心地以客户的想法来处理这个问题了。
  我们假设这台高速打印机的正常使用寿命是五年。把你的微型计算机拿给你的目标客户,跟他说:某某先生,我们这台打印机的使用年限是五年,这点你已经确定了,对吧?
  很好,现在我们把两千元除以五年,那么一年贵公司的投资是400元,对吧?”“很好,贵公司一年用得到打印机的时间应该有五十周,对吧?如果你把四百元除以五十周,那么每周贵公司的投资应该是八元,对吧?
  现在你说:某某先生,我知道贵公司的工作时间很长,你们经常加班,所以我假定这台打印机一星期要用六天应该是很合理的,对吧?麻烦你用八块钱除以六,那么答案是?”“是一块三,记住这个答案让你的客户说出来,因为到最后,你的客户觉得再跟你争执每天一块三毛钱已经很可笑了。
  你微笑着对你的客户说:某某先生,你觉得我们要让这每天一块三毛钱来阻碍你们公司获得利润,增加产量吗?来阻碍这种超速打,印机为你们带来的扩张能力吗?他回答说不知道。
     你再问他:某某先生,我还要问你一个问题,这个高速打印机的功能,齐全,而且还有省时的优点,我们已经谈过它的优点了,这部机器在一天之内为你们公司创造的利润,应该比一个最低工资人员在一小时里创造的利润多,对吧?
     你的客户会回答:对,我想是这样的。因为如果不是昧着良心,他没有其他的回答选择。你是否心里在想:哇,真的就这么简单。为什么不会这么简单呢?
     我想我可以确定作为一个业务员,金钱总是你最常会碰到的问题,既然如此,你不妨把这项技巧运用到你的工作上,跟你的同事、拍档一起练习,记住每一句话,并把数字给记下来,然后去使用它。
     我敢肯定,你的销售数字会有惊人速度的增加,如果你用了这个结束法还是不行的话,这对你的业绩并没有任何损害,但不去学习并且使用它们,那就问题大了。
     设下目标要将这种以及其他几种成交法各使用十次,当然每一次在使用它时,都要尽力去冲刺。你会有一些成果。试着每种结束法都尝试十次,你将会有很大的收获,如果再多尝试十次,你就很快可以拥有你的豪华别墅和开着奔驰60去推销了。
   三、不景气成交法
     现在有许多人都生活在恐惧中,有些人被认为是乐观主义者,其他人则是顽固分子,但大部分的人是左右摇摆不定。毫无疑问,新闻媒体报忧不报喜的态度使得数以千计的具有影响力的人不敢作出决定。
    因为许多人在此时摇摆在恐惧与乐观中——甚至是在一分钟——你可以作出决定,释放出能量来。不景气成交法的目的便在此。接下来是适用于一般人的结束法。
     某某先生,多年前我学习了一个真理:成功者购买习惯是这样的,当别人卖出时买进,当别人买进时卖出。最近有很多人谈到市场不景气,而在我们公司我们决定不让不景气来困扰我们,您知道为什么吗?(留时间让客户问你为什么)
     然后回答:因为今天很有财富的人都是在不景气时代建立了他们成功的基础,他们看到了长期的机会而不是短期的挑战,因此他们作出购买决定而成功,当然他们愿意作出决定。某某先生,今天你有相同的机会,你也愿意作出相同的决定,对吧?
     这个成交方法最重要是要灵活运用预先框式的技巧。
     第一步你预先框式他是一位成功者,而一位成功者是不会因为经济不景气成为困扰自己或公司的因素。第二步是框式他作为成功者总是会做出明智的决策。第三步则是框式他作出购买的决定才是正确的选择。事实上,只要预先框式运用得恰当、适宜,在许多销售场合你都可以随心所欲地完成你的销售。
    四、没有预算成交法
  在经济不景气时,每个销售人员在拜访公司或政府机构时一定都会听到这个理由。这个结束法是用在当你跟公司的总裁或一级主管见面时,当你听说你的产品或服务不在他们的预算中时,以真诚的语气这么跟他们说:不是啦!所以我才会跟你联络啊。
     在这时千万别打住了,但你要如何推进,要看你是在跟营利性或非营利性机构做生意,我们来看看适用的方法吧。对一般公司的方法:
     “某某先生,我完全可以了解这一点,一家管理完善的公司需要仔细地编制预算,预算是帮助公司达成目标的重要工具,但工具本身是具有弹性的,对吗?你身为高级主管,应该有权为了公司的财务利益跟未来的竞争性来弹性地利用预算,对吧?”(给出时间让你的客户作出反应。)
     “我们在这里讨论的是一个系统,能让贵公司具备立即并持续的竞争性。告诉我,某某先生,假如今天有一项产品,对你公司的长期的竞争力和利润都有所帮助,身为企业的决策者,你会让预算来控制你还是你来控制预算呢?
     对非营利公司及政府单位的方法:我知道每一家管理良好的机构会以精密的预算来控制他们的财务,所以我知道你的办公室(机关,机构)会随着大众快速改变的需要而改变。事实上真的也是如此吧?
    在客户有反应后,继续说:这表示你身为这么有效率的机构总裁,一定可以灵活地运用你们的预算,而不是死守在规定里,不然你的民众如何能快速地经由你的机构受利于新发展和新科技呢?
     “所以您身为总裁应该有权弹性使用预算,让组织可以履行它的责任。”“我们在这里讨论的是一个能立刻持续地节省成本的方法(获得注意,增加访客安全和舒适——什么样的好处都行),告诉我,某某先生,在这些条件下,你的预算是有弹性的还是硬梆梆的规则呢?
   
   
五、鲍威尔成交法
    在我们这个社会中,总有办事很拖沓、犹豫的人,他们明明相信我们的产品质量和服务非常好,也相信如果作出购买决定会对他们的业务产生很大的帮助。但他们就是迟迟不作出购买决定。
     他们总是前怕狼,后怕虎。对于他们来说,主导他们作决定的因素不是购买的好处,而是万一出现的失误。就是这万一的失误使他们不敢承担作出正确的购买责任。对于这样的顾客,我们就可以采用鲍威尔成交法。
     你可以对他说:某某先生,美国国务卿鲍威尔说过——拖延一项决定比做错误决定浪费更多美国人民、企业、政府的金钱和时间,而我们今天讨论的就是一项决定,对吗?
     “假如今天您说好,那会如何呢?假如您说不好那又会如何呢?假如说不好,明天将和今天没有任何改变,对吗?假如今天您说好,您即将获得的好处是很明显的,这点我想您会比我更清楚。某某先生,说好比说不好对您的好处更多是不是呢?
     对于这种性格比较软弱的顾客,推销人员必须主导整个推销过程,他的潜意识里面需要别人替他作出购买决定。他总是需要听取别人的意见而自己却不敢拿什么主意。
     这种顾客,推销员就必须学会主导整个购买过程,你千万不要不敢为你的客户作决定,你要明白,你的决定可能就是你的客户的购买行为。
    六、一分钱一分货成交法
  在我们的推销生活中,价格总是被顾客最常提起的话题。不过挑剔价格本身并不重要,重要的是在挑剔价格背后真正的理由。因此,每当有人挑剔你的价格,不要和他争辩。
  相反,你应当感到欣喜才对。因为只有在客户对你的产品感兴趣的情况下才会关注价格,你要做的,只是让他觉得价格符合产品的价值,这样你就可以成交了。
  突破价格障碍并不是件困难的事情。因为客户如果老是在价格上绕来绕去,这是因为他太注重于价格,而不愿意让你把产品介绍注重在他能得到哪些价值。
  在这种情况下,你可以试试下面的办法。你温和地问:某某先生,请问您是否曾经不花钱买到过东西?在他回答之后,你再问:某某先生,您曾买过任何便宜货,结果品质却很好的东西吗?你要耐心地等待他的回答。他可能会承认,他从来就不期望他买的便宜货后来都很有价值。
  你再说:某某先生,您是否觉得一分钱一分货很有道理?这是买卖之间最伟大的真理,当你用到这种方式做展示说明时,客户几乎都必须同意你所说的很正确。
  在日常生活中,你付一分钱买一分货。你不可能不花钱就能买到东西,也不可能用很低的价格却买到很好的产品。每次你想省钱而去买便宜货时,却往往悔不当初。
  你可以用这些话结尾:某某先生,我们的产品在这高度竞争的市场中,价格是很公道的,我们可能没办法给您最低的价格,而且您也不见得想要这样,但是我们可以给您目前市场上这类产品中可能是最好的整体交易条件!接下来,某某先生,有时以价格引导我们作购买决策,不完全是有智慧的。没有人会为某项产品投资太多,但有时投资太少,也有它的问题所在,投资太多,最多您损失了一些钱,投资太少,那您所付出的就更多了。因为你所购买的产品无法带给你预期的满足。
  在这个世界上,我们很少有机会可以以最少的钱买到最高品质的商品,这就是经济的真理,也就是我们所谓的一分钱一分货的道理!这些话的优点是它们永远是真理!未来客户了解你是绝对诚实而爽快的人,他必定会了解你的价格无法减让。这不是拍卖会,你并不是在那里高举产品,请有兴趣的人出价竞标。你是在销售一项价格合理的好产品,而采购决定的重点是,你的产品适合客户解决问题和达到目标。
    七、别家可能更便宜成交法
  我想在你的推销生涯中,可能会经常碰到别家的产品比你的产品便宜之类的话。这当然是一个价格问题。但我们必须首先分辨出他真的是认为你的产品比别家的贵,或者只是用这句话来跟你进行讨价还价。了解他们对你的产品的品质、服务的满意度和兴趣度,这将对你完成一笔交易有莫大的帮助。
  不过无论他是什么态度,你用下面的成交法都能有效地激发他们的购买欲望,除非他们真的对你的产品和服务不感兴趣。但如果你的客户真的不感兴趣,他也不会跟你在价格上纠缠来纠缠去,你说对吗?我们来看下面的成交法,他们也许只不过想以较低的价格购买最好的产品和服务罢了。
  既然这样,你就跟他说:某某先生,别家的价格可能真的比我们的价格低。在这个世界上我们都希望以最低的价格买到最高品质的商品。依我个人的了解,顾客购买时通常都会注意三件事:产品的价格;产品的品质;产品的服务。
  我从未发现有任何一家公司可以以最低价格提供最高品质的产品和最好的服务,就好像奔驰汽车不可能卖到桑塔纳的价格一样,对吗?
  说完这句话后,你最好留下时间给你的客户作出反应。因为你说的是经济上不折不扣的真理,你的客户几乎没有办法来反驳你,他只能说是。接下来,你对你的客户说:某某先生,根据您多年的经验来看,以这个价格来购买我们的产品和服务,是一种很正当的交易条件,您说对吗?
  让你的顾客作出回答,因为你的产品的品质和服务确实符合这样的价格,你的客户如果不是故意刁难,应该不会作出否定的回答。然后,你再继续问他:某某先生,为了您长期的幸福,您愿意牺牲哪一项呢?您愿意牺牲产品的品质呢?还是我们公司良好的服务?
  某某先生,价格对您真的那么重要吗?有时多投入一点来获得他们真正所想要的产品,也是蛮值得的,您说是吗?事实上,大公司的低层采购人员都致力于从供应商那里尽量获得最低的价格。然而,有经验的采购人员都了解,低价位产品产生的问题往往比它能够解决的问题还要多。
  资深的采购人员,基于他们的经验,更在意获得最高品质的产品,远胜于那些低价位的产品。他们似乎都能因此为公司作出较好的决定。某某先生,您说对吗?
  如果你的产品和服务真的够好,你只要将上面的语言记下来,并且说出去,你的订单就会足够多了。
    八、十倍测试成交法
  还有一种很好的成交方法就是十倍测试成交法,具体运用如下:某某先生,多年前我发现完善地测试某项产品的价值,就是看他是否经得起十倍测试的考验。
  例如你可能投资在房子、车子、珠宝及其他为您带来乐趣的事物,但拥有了之后,您是否可以肯定地回答这个问题呢?您愿意不愿意付出比它多十倍的价格来拥有它?
  例如,您可能投资在健康咨询上的费用,而使您的身体得到大大改善,或是您改变了自己的形象,而提升了自己的自信而增加了收入,那您所付出的也就值得了。有些产品,当我们拥有了一阵子之后,发现它对我们的改变,我们会愿意出它十倍的价格来拥有它。  
    九、不要成交法
  你曾遇到过客户直接跟你说不要,而没有其他的话加以润饰吗?你迟早都会遇到的,先思考一下这个问题,以便当你听到不要时,不会太震惊。通常你会听到一些柔性的拒绝,像是您的产品都非常好,我们需要你的产品(或服务),但我得拒绝。
  在这些场合中,学习超级推销人员所使用的成交法吧,为了增加你的订单,仔细地学习它。某某先生,在这个世界上有很多销售人员在推销很多产品,他们都有很好、很具说服力的理由来要你投资在他们的产品和服务上,对吧?
  当然,某某先生,您可以向任何一位或全部的推销员说不,但是,在我的行业(说出你的产品和服务),我是一个专业人员,我的经验告诉我一个无法抗拒的事实,没有人可以对我的产品说不。当他对我的产品说不,事实上,他在对他自己未来的幸福、快乐和财富说不。
  某某先生,假如今天您有一项产品,顾客非常需要他,非常想拥有它,您会不会因为顾客一点小小的问题而让他对您说不要呢?所以,我今天肯定不会让你对我说不。  
    十、是,是成交法
  如果你推销的产品品质优良,而且若干产品的优点正符合客户的需要,在客户承认这些优点之前,要先准备一些让客户只回答是的问题。例如:某某先生,我们的产品比A产品省电20%,对吗?我们的机器比A公司的机器便宜500元,是吗?
  当然,这些问题必须能表现出产品的特点,同时在你有把握客户必定会回答是的情况下才提出。掌握了这个诀窍,你就能制造一连串让客户回答是的问题。最后,你要求客户签订货单时,他也会心甘情愿地回答是了。
  在我们的推销世界中,会开口要求的人才是赢家。但遗憾的是太多人都因为害怕失败和被拒绝,而不愿意开口要求他们想要和需要的东西。他们会用猜测、含蓄、暗示的各种方式,却不愿冒被拒绝的风险而直接提出要求。你的生活是否成功、快乐,大都取决于你的能力,以及开口要求所想事物的意愿。
  要学习如何积极地要求,愉快地要求,有礼貌地要求,有所期待地要求,要求资讯,要求安排见面,要求别人告诉你他犹豫不决的理由,以及了解客户的言外之意。最重要的是,你得要求客户下订单。要在所有的解说完毕,进入销售活动,进入尾声之际,请求客户作出购买决定。
  正如圣经所云:向他祈求,必有应允,凡祈求者,皆有收获。勇气和胆识是构成顶尖销售人员的基本特质。那是能够发挥最大潜能的销售人员,个个都是能克服恐惧,勇往直前,不畏失败、挫折、遭拒等枪林弹雨的勇土。
  一旦你决定自己要的是什么,就表现出一副不可能失败的架势,而你就绝对会实现!
在销售业里,除非你怀疑、恐惧或自我设限,否则你的成就是没有上限的。当你练习大胆行动,表现出一副不可能失败的架势时,你立刻会把勇敢纳入你人格的重要特质,一生受用不尽,你在销售上的成功也将指日可待。
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Thu,08 May 2008 11:28:45 CST 99
<![CDATA[电信重组对双线IDC的影响]]> .html       双线机房是基于南电信,北网通,南北互联不互通等问题应运而生的。假如电信业按照“五合三”方案重组后,不存在地域之间的竞争,而是三家电信运营商在全国范围的竞争。那么,双线机房的发展将走入瓶颈。但短期内双线机房仍然会有市场,因为电信深层次重组以及对IDC业务的整合需要相当长的一段时间来完成,而且重组后还面临着重复建网等一系列问题,短时间内根本无法解决南北互联互通的问题。

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Tue,06 May 2008 14:34:05 CST 0
<![CDATA[广东电信IDC行业SWOT分析]]> .html  

中国电信行业面临重组,这些重大变化对IDC行业和网络客户都会在近期造成很大影响。IDC运营商要重新拓展业务和展开公关关系,而网络客户也不敢大量投入IDC,甚至会缩减,这导致IDC运营商的业务量降低。而对于互联网较为发达的广东地区,又是怎样一种情况呢?我将作一下分析:

 

一、广东IDC行业竞争环境分析

  1.广东电信处于竞争主导地位

  广东省IDC市场专业服务商规模普遍较小。从竞争格局看,和IDC专业服务商相比,电信运营商在IDC业务市场上均占有相对的竞争优势。广东电信IDC市场份额在本地占绝对优势,具备规模上的优势,并主导市场竞争格局,但是在增值服务等细分市场上并不具备影响力。

  2.其他服务商处于市场补缺地位

  现在广东运营商和其他服务商之间处于互补又竞争的状态。从细分业务上来看,专业服务商侧重于发展增值业务,而把主机托管等业务作为增值业务的基础来发展。从客户群来看,电信运营商侧重于大客户,专业IDC服务商主要面向中小客户。

  3.国内外潜在竞争者分析

  一方面,国内一些ISP公司希望借助风险投资转型为IDC公司,抢分IDC市场蛋糕;另一方面,国际IDC公司看准了中国市场的前景,纷纷摩拳擦掌,跃跃欲试,但受限于政策因素,只得另寻他径,他们需要设计出独特的政策策略才能进入国内IDC市场。

  4.IDC用户消费分析

  现在用户需求主要集中在基础服务、管理服务、互连网增值服务、咨询服务及企业应用服务等。这些用户按消费特征能够分为质量敏感型、价格敏感型、效率导向型等。有调查显示,70%以上的用户有IDC使用需求,且主要集中在主机托管、带宽确保等资源性业务。但是,现在广东IDC用户满意度指标大部分都低于用户偏好,广东现有用户对广东IDC服务相对满意的因素有营销策略、到场维护审批手续等,相对不满意的因素有配套设施、价格等。

二、广东电信IDC业务SWOT分析

  1.优势(Strength)

  (1)硬件优势

  广东电信硬件环境好,具备成为全国数据中央的优势条件。广东电信网络能力强大,覆盖全省的广东宽带互连网直接连接国家骨干网。省内各地市均拥有充裕带宽,核心带宽已突破140G。IDC机房覆盖全省,拥有三大旗舰级数据中央及九大电信级数据中央。

  (2)领先优势

  广东市场上活跃着一些灵活的专业IDC服务提供商,如润迅、网宿等,但广东电信IDC市场份额在本地占绝对优势。现在,广东电信在广东地区的市场份额约为70%,处于领导者地位。

  2.劣势(weaken)

  (1)缺乏差异化优势

  基础运营商处于IDC全业务竞争状态,这在导致整个IDC市场缺乏差异化竞争,市场竞争手段匮乏。在具体竞争手段上,广东电信价格优势不明显,市场反应较被动。

  (2)业务结构单一

  在IDC业务构成上,广东电信仍然停留在IDC的基础业务上,主机托管占绝大部分比例,约90%,而增值业务比例很低,其中代维服务、负载均衡、数据存储备份、网络安全服务各占1%左右。

  3.机遇(Opportunity)

  现在,广东地区企业网络应用和信息化建设水平较高,是发展IDC服务的良好条件。随着未来行业IT建设的逐渐深入、3G及奥运会带动,交通、金融、物流、媒体及制造等行业对IDC的市场需求会越来越大。而电子商务的理性恢复也使大批SP/CP开始盈利。IDC增值业务的比重增加、亚运会在广东举行所带来的机遇等将给广东电信IDC业务带来前所未有的巨大机会。

  4.挑战(Threaten)

  (1)用户需求挖掘不足

  包括游戏运营商在内的SP是各城市IDC收入的主体在行业用户中政府是最稳定的用户广东物流业IDC用户需求较旺盛,和制造业发达、网络游戏用户规模全国第一相比,广东省制造业、网络游戏商的IDC需求相对研发不足,同时金融领域用户需求也有待研发。

  (2)服务水平有待提高

  现在,广东电信IDC整体服务水平有待提高,用户对广东电信相对满意度的指标有机房环境、IDC品牌、客户经理素质、带宽资源、到场维护审批手续、业务审批期限等。广东电信也存在一些让现有用户相对不满意度的指标,例如价格、配套设施、故障排除速度、服务承诺等。

三、广东电信开展IDC业务应采取的策略

  广东电信IDC市场份额在本地占绝对优势,但还需要在很多方面加以改进。广州电信应内外结合,努力开拓珠江三角洲和外地IDC市场,建立IDC业务品牌形象,提升服务满意度,并以主机托管为基础,积极发展增值服务,通过灵活营销,提供差异化服务,以发挥优势,弥补劣势,抓住机遇,迎接挑战。

  1.内外结合,开拓市场

  现在,广东IDC制造业、网络游戏商等用户的IDC需求挖掘相对不足,作为区域性IDC市场的领导者,广东电信应利用区域性优势和已取得的竞争优势,重点研发制造行业、物流等珠江三角洲比较发达的行业。

  在发展本地市场的同时,广东电信应有策略地拓展外地IDC市场。调查发现,广东IDC现有用户中,使用外地IDC业务的超过20%,这其中主要以一些具备跨地区业务的企业为主,如银行、物流等企业。绝大部分用户使用外地IDC是因为公司用户分布广,少部分用户是因为在外地有业务拓展需要。因此,广东电信应将北京、上海等发达地区作为重点培育和拓展市场,定制富有竞争性的价格,提高服务质量,赢取外地IDC市场份额。

  2.建立品牌形象,提升服务满意度

  潜在用户对运营商(如广东电信)的熟悉程度很高,对专业IDC服务商熟悉程度相对较低,尤其是行业用户对于专业IDC服务商的熟悉度尤其低。广东电信应抓住优势,将主机托管为主的核心业务打造成中国IDC的知名业务品牌。

  调查显示,广东用户对IDC服务相对满意的因素有营销策略、到场维护审批手续等。相对不满意的因素有配套设施、价格等。因此,广东电信需要提高业务质量、服务质量,尤其要关注服务响应速度、服务承诺、故障排除速度、价格、技术人员素质、配套设施等因素。

  3.以主机托管为基础,发展增值服务

  广东电信IDC业务结构仍呈现出结构单一的现象,即主机托管的比例很高。近年来随着外部环境的变化,广东IDC业务基础业务比例大幅下降,其中主机托管比例下滑严重,增值业务比例大幅增加,具体体现在数据存储备份、网络安全服务、代维服务等比例显著增长。因此,未来几年,广东电信应利用自身资源优势,以主机托管为基础,同时结合广东电信商务领航客户品牌优势,切入企业信息化,积极发展数据存储备份、网络安全服务、代维服务等增值业务,带动IDC业务新的利润增长点,改变IDC业务结构单一的局面。

  4.灵活营销,差异化服务

  (1)差异定价。从前面分析可知,广东电信具备价格领导优势,因此,通过降低价格打价格战显然不是广东电信的主要竞争手段。但在拓展外地市场时,广东电信并不处于绝对的竞争优势,因此,需要实施灵活的价格策略。根据使用每一种业务的用户消费习惯、行业用户的消费特点来为用户提供个性化定价和资费套餐,特别是在不可能实行统一定价、价格弹性较大的新研发的增值业务上。

  (2)业务捆绑。广东电信在推广IDC业务时,实施业务捆绑是个有效手段。捆绑方式能够是老产品和新产品、基础业务和增值业务、业务和服务等不同层次的捆绑。如将IDC业务和代维服务、域名服务等捆绑销售。

  (3)渠道多元化。调查显示,在各种信息渠道中,广东地区大部分用户通过同业单位推荐、客户经理选择IDC。未来,广东电信应注意渠道多元化,大力发展网络、专业纸质媒体、展会等信息渠道。

 

广东群英双线服务器托管、机柜租用 (单网卡双IP 智能路由)联系电话13763305428

2008华南地区双线IDC服务商龙虎榜

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Tue,06 May 2008 13:52:48 CST 26552065
<![CDATA[提高视力的简单方法]]> .html 91个读者 原作者: Stealth Health  原文 译者: leemon  9小时28分钟前 收藏本文

leemon写的简介

读者文摘为终日坐在电脑前面的人,提供了24个改掉坏习惯和保护视力的小技巧,其中有显而易见的,也有不是那么一目了然的小知识。大家不妨一看。

精彩常识

眼睛是你最宝贵财产,但是大多数情况下,我们大多数人都不会意识到这一点。现在,请想一想,不能够凝视你的孙子或您的花圃,甚至不能只是到厨房转转,而不作任何事情会是什么样的生活!

“美国防止失明协会”的一个致力于视觉问题非盈利组织,据该组织估计每年有5万人不必要的原因丧失视力并有80万美国人处于可导致低视力,甚至失明的眼科疾病的危险中。

好消息:最常见的疾病-老年视网膜黄斑性病变(ARMD),白内障,青光眼,干眼症的疾病-某些程度上都是可以预防的。在深入讨论之前,我们必须告诉你,需要迈出的第一步:如果你吸烟,现在就戒掉。吸烟会增加你患白内障,青光眼,眼干,与老年视网膜黄斑性的风险。

1 早餐喝一杯混合有蓝莓的酸奶。蓝莓是一种富含抗氧化剂的水果,眼科的相关研究的结果发现,吃大量的水果的人,得老年视网膜黄斑性病变(ARMD,老年人首位致盲原因)的风险最小。

2 在你的吐司里面涂上覆盆子酱,或每天早晨吃一个覆盆子。这种浆果含有的称为花氰氧化物的化合物,可组织视网膜出现黄斑性病变。

3 一周吃两次菠菜,可以是一个菠菜蛋糕,蒸菠菜,或者混合着橄榄油,大蒜和葡萄干的托斯卡纳菠菜降。不管,一定要吃菠菜。研究发现,菠菜含有特别丰富的叶黄素,可预防老年视网膜黄斑性病变和白内障。理想情况下,让您的叶黄素结合某种形式的油脂(橄榄油的就很好),可以更好的吸收。

4使用红洋葱做饭,而不是黄色的洋葱。红色洋葱含有更多的槲皮素,一种被认为是可以防止白内障的抗氧化剂。

5 将你的汽车排气口瞄准您的脚-而不是你的眼睛。干燥,空调的冷气,将吹干眼睛里的水分,吹得眼睛像一块海绵。将你的汽车排气口远离你的眼睛,或戴上太阳镜挡一下。眼干,可不仅仅是感觉不舒服的事情,严重的干裂可导致角膜擦伤,如果不加以治疗甚至失明。

6 移动你的电脑屏幕略低于视线水平线。John Sheppard博士指出(东弗吉尼亚医学院的眼科住院部主任医师):当你盯着电脑时,你的眼睛会稍微闭合,尽量降低眼睛水分的蒸发和干眼综合征的风险,

7 每天服用多种维生素,使它像刷牙一样成为习惯。一项研究表明,如果每一个处于老年视网膜黄斑性危险的美国人,每天补充抗氧化维生素和锌,在未来五年内有超过30万人可避免与之相关的视力丧失。其他研究发现,服用维生素补充剂至少10年的女性,比那些没有补充的表现出白内障初步迹象的女性数量减少了77%。所以服用多种维生素与至少150毫克维生素C,或单独补充Vc。

8一周散步至少4次。一些证据表明,经常运动,可降低青光眼患者的眼内压,或眼压。在一项研究中,青光眼患者,每周散步四次,共40分钟,可以把眼压降低到使他们可以停止服用药物的程度。它也有可能-虽然没有证据,散步也可以减少你的青光眼进一步发展的风险。

9 每周吃鱼两次。哈佛大学研究人员在2003年视觉和眼科协会的年度会议上评估了32470女性的饮食,并发现那些吃最少量的鱼(从而获得最少量的 -3不饱和脂肪酸)的人有最高风险的干眼综合征。甚至鲔鱼(是的,那种在罐头里的鱼)也可以保护你免受干眼综合征。如果你不喜欢吃鱼,或是担心汞污染,尝试鱼油补充您的奥米加3。

10每周两次,远离油腻或甜零食。2001年的一项研究发现,那些食用富含Ω-3脂肪酸,但缺乏低Ω-6脂肪酸(在许多脂肪填充零食如蛋糕,蛋糕,饼干,薯片中大量发现的)饮食的人,比起那些食用富含Ω-6脂肪酸,但缺乏低Ω-3脂肪酸的饮食,得ARMD的机率更小。事实上,如果你的饮食是高Ω-6(甚至全部是)-即使你还吃大量的鱼-Ω-3脂肪酸的保护作用会消失。

11晚上吃红薯,因为他们有丰富的维生素A,可以帮助您改进夜视。

12调低房间的温度。热量使空气干燥,最终使得你的眼睛干涩。冬天,在你长时间待的房间,尝试使用加湿器,或者堆放大量的植物。

新的习惯
13 出门的时候戴上太阳眼镜。研究人员调查了在切萨皮克湾的渔民暴露于日光和患白内障或之间的关系,保护自己的眼睛的渔民,免受了刺眼的太阳光及其破坏性的紫外线,明显比那些没有保护眼睛的渔民出现病患的机率小得多。戴上太阳眼镜,甚至在并不是阳光很刺眼的时候,Sheppard博士表示。他们保护您的眼睛,免受干燥的风的影响。

14搭配你的墨镜,戴宽边幅的帽子。宽边幅帽子将阻挡大约50%的紫外线辐射,减少紫外线辐射从眼镜的上面或周围进入眼睛的可能。

15 选择一些南方的绿色蔬菜,因为他们富含叶黄素及玉米黄质,绿色蔬菜像甘蓝和芥蓝(轻轻一蒸,加上辣椒和醋就非常美味),可降低得白内障和ARMD的风险,甚至即使你已经得了这种病,也会延缓进一步的发展。这两种蔬菜有强烈的抗氧化性能,可以帮助修复一些损害引发两种疾病的机制。

16在菜肴中食用烤鲜甜菜。甜菜的深红色,来自于名为花青素植物化学物质,一种强大的抗氧化剂,能够保护在你的身体,包括那些眼睛里面的小血管。

17改用低盐的或使用香料、中草药代替盐。研究发现,高盐饮食增加患某些类型的白内障的风险,所以远离太咸的东西。当您打算在饮食中减少使用食盐的时候,不要忘记腌制食品。买罐头和其他加工食品,检查是"无盐"或"无钠"的标签,还是"低盐"或"低钠盐"标签。

18 轻敷茉莉花精油,薄荷,香草在你的手臂,并不时的嗅一嗅。味觉研究员Alan R. Hirsch(医学博士,芝加哥嗅觉和味觉治疗研究基金会)说,茉莉花,增加了在大脑额叶的β波,促进清醒,使你把精力更集中,感官更敏锐。所有这三个香味刺激大脑边缘系统,这最终,又刺激眼中的杆状细胞,这有利于在弱光环境中看清物体。

19当您在工作或阅读,自行设定30分钟间隔的哔哔警报。以此提醒人们向远处看和远离电脑或书本,向远处眺望30秒。这有助于防止眼睛疲劳和眼睛压力。

20每月检查血压。在家使用血压试剂盒,在医生的办公室,或在药店来测量都可以。在美国两大主要导致盲原因,是高血压和糖尿病,这两项都会损伤血管。

21每三个月换一种睫毛膏,和每年换一种其他眼部化妆。眼部化妆是一个方便的细菌藏身处,它可以很容易被转移到你的眼睛,造成感染。

22每天晚上睡觉前清洗眼部化妆,这可以防止小片的睫毛膏残留在你的眼睛上,并可能划伤你的眼角膜。

23当你在做木工,或林场工作时,请戴上眼罩。留在眼睛中的碎片,可导致角膜擦伤,最终损伤你的视力。当您游泳时使用防护眼罩,以防止你的眼睛接触到氯气。

24每次擦脸用干净的毛巾。分享面巾是一个让结膜炎感染(也称为红眼病)的有效的途径。

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Fri,29 Feb 2008 23:28:50 CST 0
<![CDATA[从陈冠希艳照门图片事件想到数据的恢复]]> .html 从陈冠希艳照门图片事件想到数据的恢复

——摘自www.quzhai.com

现在,要恢复数据,除了使用第三方软件,苹果本身自带的备份工具Time Machine使恢复的过程更加便利。

苹果电脑在Leopard操作系统中自带了一个叫时间机器(Time Machine)的软件,用于数据备份和恢复。既然70-80%的用户都不做备份,为什么苹果要在Leopard中隆重推出时间机器这个新功能呢?况且,在Mac OS X上本身就已经有了不少备份工具。下面介绍一下MAC苹果电脑数据备份和数据恢复方法以及时间机器(Time Machine)的优势及使用方法。

在进一步讲述时间机器前,不妨回顾一下Mac OS 10.4下苹果自带一些备份工具,以及它们的备份方法。

1。Finder。
Finder 的工具栏里具有复制功能。通过Finder把一个文件夹从硬盘挪到移动硬盘或共享宗卷的过程,谁说不是一种备份方法呢。但是,这种备份很大的局限性。首先,通过Finder配合鼠标把文件或文件夹复制到另一个磁盘或路径下,一些重要信息或丢失或改变,这包括文件或文件夹的所有人信息,替身的所有人信息等等。第二,即使把一个能够用于启动的硬盘下的所有文件和文件夹用Finder挪到另一个磁盘,仍然不能得到一个能够启动的系统。第三,Finder本身没有提供定时或自动复制等功能。第四,作为一个简单的复制过程,没有比较高级的机制来提高复制的速度。

2。磁盘工具
磁盘工具可用来制作映像,这个功能允许用户把整个硬盘做成映像储存到其他磁盘或共享宗卷中。映像不外乎是个dmg或sparseimage文件或者说是一个特殊的文件包,虽然在系统瘫痪时,可以用磁盘工具里的恢复(Restore)功能把硬盘用映像重新复制,但是这个映像本身不能直接启动。换句话说,你系统不能启动,但你有个原系统的dmg映像,你可以用这个映像使系统恢复到制作映像时的状态,但却不能马上让系统启动,因为恢复本身要花一、两个小时或更长时间。
当然,利用磁盘工具的恢复功能,你可以进行整盘克隆,把一个硬盘里的东西,完整地复制到另一个硬盘中去。当系统出现故障时,你换上克隆的硬盘或通过火线(Firewire)连接那个克隆硬盘,就可以用该克隆启动,你就可以马上使用机器。
但是,Mac OS X下的各个版本的磁盘工具功能不尽相同。用于PPC构架的磁盘工具不能对目前正在运行的系统盘制作映像或直接作整盘克隆。你需要使用其他启动硬盘或光盘来启动,然后再对原先的启动盘进行备份,而这个备份结果往往需要储存到第三个磁盘上。假设你用系统安装DVD来启动,对机器的内置硬盘进行备份,其备份储存到某个移动硬盘上,DVD、内置和移动硬盘加在一起就是三个盘。用于Intel构架的磁盘工具则必须使用正在运行当中的系统来做整盘克隆。如果用系统安装 DVD启动后,DVD内部的磁盘工具不允许你选择目标或源宗卷。但是即使用正在运行的系统中的磁盘工具对自身进行整盘克隆,其结果虽然也是个能够启动的盘,但是你会发现备份系统中的隐含文件和文件夹居然都变为可见,这说明Intel构架的磁盘工具在复制中还是有遗漏。另外磁盘工具本身也没有提供任何的定时进行自动备份的机制。

3。Apple Backup
Apple Backup本身不是随机就有的,它本身是为.mac用户进行远程备份而设计的,但是也允许用户选择其他的媒介对备份文件进行储存。Apple Backup带有定时功能,用户可以设定时间自动备份。但是,Apple Backup 不能够对整个系统进行备份。换句话说,一旦发生硬盘问题,整个系统瘫痪了,用户必须先恢复系统,然后才能用Apple Backup对文件恢复。

4。NetInstall
NetInstall 是远程安装工具需要Mac OS X Server(服务器)来支持。其本身的目的是便于批量安装机器,而不是备份。但是实现NetInstall的步骤包括做网络启动盘映像。这个映像需要用 OS X服务器版专门的image软件来制作,与dmg文件不同,因为其中含有网络内容。

5. Unix和苹果系统命令。
除了以上软件以外,Mac OS X系统里带了一些Unix或苹果自己的系统命令,比如:cp、ditto、rsync、asr,甚至hdiutil的映像的功能。但是这些命令有其适用条件,并不是所有的命令都可以把文件或文件夹得所有属性进行复制。而且对于多数用户来说,对命令实在是不知如何下手。
从恢复的角度上来说,从Mac OS 10.1到Mac OS 10.4,苹果没有给用户提供更多的方便。Finder只有一层undo,结果,一旦用户把文件或文件夹误拉到废纸篓,不及时undo的话,就没法复位。 (当然,第三方软件或可帮助)。如果系统出错,在Windows下有一个恢复(Recovery)功能,允许用户在再次启动时,系统自动检测并恢复。 Windows下还可以允许用户选用最后一次顺利登录的信息来登录,而这些Mac系统也不具备。
于是,Time Machine,做为一种备份工具,一方面弥补了以前版本Mac OS X的不足,一方面拥有新的技术解决了其他系统或备份软件所不能解决的问题,外加其超酷的用户界面和广为人知的噱头,粉墨登场了。

苹果Time Machine的作用机理是这样的:
用户在第一次启动Time Machine以后,该软件将做整盘克隆。以后每个小时,Time Machine就对Mac OS X系统的FSEvents(文件系统事件)进行交流看看系统发生了什么变化。FSEvents进程对系统的所有变化进行持续的追踪。当发现过去一小时的系统变化以后,Time Machine对那些变化的文件进行备份。以后每天会将头一天的小时备份自动清除,每周会将上一周的每天备份自动清除。这样在它节约了备份空间的同时,保持了一套完整的系统备份。
Time Machine根据FSEvents提供的信息,对有变化的文件做出备份,这本身属于渐进备份(incremental backup),它还对没有变化的文件制造一个硬性链接(Hard Link)。从文件系统的角度来看,一个文件在磁盘上不过就是一堆数据,文件目录通过硬性链接将这对数据与文件目录联系起来。如果删除了这个硬性链接,用户就不能找到这个文件,虽然此时文件可能还良好地存在于磁盘上。在Mac OS X下通过Finder的清空废纸篓(Empty Trash)的功能来删除文件其实就是把文件的硬性链接删除了。如果使用恢复性的软件,被如此“删除”的文件只要在磁盘上没有被新文件所覆盖,仍有可能被找回来。
在通常的文件系统和磁盘格式下,一个文件只有一个硬性链接。而苹果为了这个新功能把磁盘格式进行了修改,使其允许一个文件存在多个硬性链接。硬性链接其实就是指针,在备份中储存指针比备份文件既省时又节省空间。而且,由于这些指针的存在,通过用户界面,你可以调出某个时间内的系统所有文件来。

苹果电脑Time Machine与现有的备份系统相比具有很多优势:
1。使用Time Machine只需要进行一次整盘克隆,这比每次使用磁盘工具、SuperDuper或Carbon Copy Cloner省时省力。
2。Time Machine能够持续地保持操作系统的完整性和既往文件史。你再不用担心把文件误挪到废纸篓以后不知道应该把它还原到什么路径中去。误删的文件,只要在系统中存在超过一个小时,你还能找回来。
3。Time Machine不用你在设定备份时间或选择备份的内容,因为它是作用于整个系统,而且是持续运行的。当然,你在某一刻不想备份某些文件时,可以关掉Time Machine.
4。Time Machine由于使用FSEvents,不需要扫描硬盘,备份是使用的系统资源较少。
5。与Windows Shadow Copy技术不同,Windows允许用户恢复到过去的系统状态,但是恢复以后,新的状态就没有了。而Time Machines可以让你在历史和现在之间往返。

使用苹果电脑Time Machine应该注意些什么?
1。最好在初始装机后,就启动Time Machine,因为做整盘克隆需要一定的时间,初始装机后内容最少,此时开启Time Machine可以节约很多时间。
2。Time Machine对于未改动的历史文件,采用的是硬性链接。如果在启动Time Machine时,该文件就损坏(corrupt)了,以后也好不了。
3。如果你有不可告人的文件,建议你不要使用Time Machine。上面曾经提到了文件删除的机理,硬性链接就是个指针,只要有指针存在,文件就可以找到。换句话说,当一个文件存在多个指针时,你要把所有的指针都删除,磁盘上的文件才调不出来。虽然Time Machine里的确有功能能够让你将某个文件的所有备份都删除,但是,如果您这样的文件太多,是不是够你喝一壶的?如果你要删除你前男/女朋友的聊天记录或照片,还和人家交往旷日已久的话,那可有你删的了。此时,不如把你的备份盘格掉,重新启动Time Machine做整盘克隆。
4。Time Machine可以在系统崩溃时帮你恢复。但是,如果你的备份硬盘出现的问题,Time Machine帮不了你。
5。Time Machine每一个小时备份一次,如果你正好在那个时间间隔里创立了一个文件,并误删。使用Time Machine不能帮你解决问题。
6。 Time Machine能不能用来备份bootcamp所分的Windows扇区的东西?如果你不运行Mac OS,Time Machine都没启动,那肯定就不能。如果运行了Mac OS,我还没试过,不知道Time Machine 能否备份已经装载的共享宗卷(Mounted Sharepoint)的内容,感觉上应该是不可以,应该是已经超出了你系统的FSEvents所能控制的范围。
7。Time Machine的备份自身不能启动。因此最好在你要承载备份的硬盘上分个区,在系统首次运行Time Machine以后,在另一个区做一个整盘备份。这样,一旦系统出现问题,可以使用你的整盘备份启动,继续你的工作。

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Fri,22 Feb 2008 16:21:06 CST 0
<![CDATA[世界上最小的相机]]> .html

 

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Fri,22 Feb 2008 16:14:03 CST 23340248
<![CDATA[你肯定没见过的新奇电脑]]> .html

很薄

 

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Fri,22 Feb 2008 16:11:17 CST 23340202
<![CDATA[到2030年电脑将达到人脑水平(中英对照)]]> .html 原作者: Steve Connor  原文    译者: trainwrit...    发表时间: 昨天 00:50:31, 185个读者    收藏本文

trainwriter写的简介

到2030年电脑将赶超人脑?天啊,这是不是让我们想起了那些科幻电影里面,人类被机器人追杀的恐怖片段呢?这样的事情真的会发生吗?

 

 

 


     据一位领头的科学“未来学家”说,在未来的20年里,由于科技正以更快的速度向前发展,电脑的能力将达到和人类智力同等的水平。

     科技进步在下半个世纪里将会比整个20世纪多32倍,而其中一个结果就是在2030年前人工智能将和人类智力不相上下,美国电脑权威人士Ray Kurzweil这样说。

     机器将迅速地在智能方面赶上人类,并且很快就能解决21世纪最难解的问题,Kurzweil博士说。作为被选出来的18位独立思想家之一,他参与了确认人类面临的最大科技挑战的工作。

     Kurzweil博士向来被认为是科技预测领域最激进的分子之一。他的确信源于他在电脑各个领域都是先行者,比如光学字符识别(CD背后的科技基础),及机器自动语音识别等领域。

     他在昨天提交给美国科学发展协会AAAS的陈述中描绘了这样一个未来:一旦机器学会如何相互交流、相互教授以及相互复制,其智能将将远远超过人类大脑。

     他论题的中心是:硅科技遵循“加速循环法则”。比如说电脑芯片在过去半个世纪每两年能力就翻一倍,这也导致了整个硅科技的不断加速发展和小型化。

     Kurzweil博士在波士顿AAAS的年会上说:"现在变更率每十年翻一倍,所以我们在下半个世纪将会看到比整个20世纪多32倍的科技进步。计算、通讯、生物科技(如DNA测序)、大脑扫描、关于人脑的知识以及人类总的知识都在不断加快步伐加速,基本上每年性价比、容量和带宽都会翻一倍。"

     到目前为止,电脑都基于二维硅芯片,但是我们已经很好地发展到能够制造出能力大大改进的三维芯片了,甚至在构建他们的时候还可以使用比金属电脑芯片更能小型化的生物分子。

     “在2030年前,三维分子处理将给硬件带来可达人类水平的强大人工智能。而更重要的软件识别力的进步则部分源于一项正在进行的人类大脑逆向工程。已经有两打的人类脑区被模拟和仿真了。”他说。

      尽管人脑在直接储藏量和信息检索方面无法达到电脑的水平,但它在关联不同线索的信息、前瞻、计划以及表现对于人类生存最关键的想象创造力等等方面是无可匹敌的。但是Kurzweil博士是其中一个认为电脑正走在一条创造“后人类”世界(即人类之外还存在第二、智能群体)的康庄大道上的科学家。

      “一旦非生物智力达到了人类智力的广度和精确度,由于信息科技的继续加速以及机器立刻共享他们知识的能力,它当然会超越后者。”Kurzweil博士说。

     “我们理解了疾病和衰老过程都是信息过程,也获得了把他们重新编程的工具。比如说,RNA干涉使我们能够选择性地沉默基因,而新型基因治疗则使我们可以有效地加入新基因。再过20年,我们便能够停止并逆转疾病和衰老的进程从而在健康和长寿上取得巨大的收获。”他还提到。

 

 

 


Computer power will match the intelligence of human beings within the next 20 years because of the accelerating speed at which technology is advancing, according to a leading scientific "futurologist".

There will be 32 times more technical progress during the next half century than there was in the entire 20th century, and one of the outcomes is that artificial intelligence could be on a par with human intellect by the 2020s, said the American computer guru Ray Kurzweil.

Machines will rapidly overtake humans in their intellectual abilities and will soon be able to solve some of the most intractable problems of the 21st century, said Dr Kurzweil, one of 18 maverick thinkers chosen to identify the greatest technological challenges facing humanity.

Dr Kurzweil is considered one of the most radical figures in the field of technological prediction. His credentials stem from being a pioneer in various fields of computing, such as optical character recognition – the technology behind CDs – and automatic speech recognition by machine.

His address yesterday to the American Association for the Advancement of Science (AAAS) portrayed a future where machine intelligence will far surpass that of the human brain as they learn how to communicate, teach and replicate among themselves.

Central to his thesis is the idea that silicon-based technology follows the "law of accelerating returns". The computer chip, for instance, has doubled in power every two years for the past half century, which has led to an ever- accelerating progression – and miniaturisation – in all chip-based technologies.

Dr Kurzweil told the annual meeting of the AAAS in Boston: "The paradigm shift rate is now doubling every decade, so the next half century will see 32 times more technical progress than the last half century. Computation, communication, biological technologies – for example, DNA sequencing – brain scanning, knowledge of the human brain, and human knowledge in general are all accelerating at an ever-faster pace, generally doubling price-performance, capacity and bandwidth every year."

Computers have so far been based on two-dimensional chips made from silicon, but there are developments already well advanced to make three-dimensional chips with vastly improved performances, and even to construct them out of biological molecules that can be miniaturised even more than metal-based computer chips.

"Three-dimensional, molecular computing will provide the hardware for human-level 'strong artificial intelligence' by the 2020s. The more important software insights will be gained in part from the reverse engineering of the human brain, a process well under way. Already, two dozen regions of the human brain have been modelled and simulated," he said.

Although the brain cannot match computers in terms of the straight storage and retrieval of information, it has an unrivalled capacity of associating different strands of information, to look ahead and plan, as well as performing the imaginative creativity that is at the heart of human existence. But Dr Kurzweil is one of several computer scientists who believe that computers are well on the way to creating a "post-human" world where a second, intelligent entity exists alongside people.

"Once non-biological intelligence matches the range and subtlety of human intelligence, it will necessarily soar past it because of the continuing acceleration of information-based technologies, as well as the ability of machines to instantly share their knowledge," Dr Kurzweil said.

"We are understanding disease and ageing processes as information processes, and are gaining the tools to reprogramme them. RNA interference, for example, allows us to turn selected genes off, and new forms of gene therapy are enabling us to effectively add new genes. Within two decades, we will be in a position to stop and reverse the progression of disease and ageing resulting in dramatic gains in health and longevity," he added

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Fri,22 Feb 2008 15:02:07 CST 0
<![CDATA[我在博客有家了]]> .html  我已经在博客网落户了,欢迎你时常过来看看,大家多多交流哦。我会在这里记录我的工作也会记录我的心情与你分享。也希望你记住我的地址,你可以把她添加到你的收藏夹(Ctrl+D),也可以把她复制下来告诉你的朋友们

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Sun,28 Oct 2007 18:05:18 CST 0